服装新品上市的三大定价策略

经营服装店，要懂得如何定价，特别是服装新品上架的时候，合理的定价，不仅吸引消费者前来光顾，同时还能带动销售气氛，还能为服装店带来更多的利润。所以懂得服装新品定价策略很重要。

那服装新品上市的时候要如何定价呢?有哪些定价策略呢?

(1)市场渗透定价策略

这是一种以低价将新产品投入市场的策略，与取脂定价策略正好相反，采用这种策略的市场条件是提供同种产品的企业较多，或者市场上的消费者对价格非常敏感，只有低价才能刺激需求。在此情况下，企业采用低价策略可迅速打开市场，进行市场渗透，赢得较大市场占有率，有效地排斥竞争者，达到长期占领市场的曰的。

另一方面，虽然企业的单位销售收入较低，但通过规模经济可使服装店加盟品牌企业在较长时间内收回投资并获得利润。由于市场稳固，市场占有率高，一旦盈利就会使企业获得长期稳定的利润。此外，低价不仅能战胜竞争者，况且可阻止潜在竞争者的进入。市场渗透定价策略，一般适合于中档和中低档的服装新产品的定价。

(2)市场取脂定价策略

这是一种当产品处于投入期时的高价策略。采用这种策略的市场条件为有很多潜在需求者，而且竞争者不多，或是有竞争者但很难模仿，产品的需求弹性小。在此情况下，企业可以高价将产品投入市场，吸引那些支付能力较强的消费者。而这部分的消费者不仅对新产品有需求，而且具有以高价优质产品代表其重要地位的心理欲望。

使用市场取脂定价策略可住短期内就获得较多获利，不仅能迅速收回前期产品的研制费和开发宣传费，还可以收到较高的边际利润。

但是，市场取脂策略不利于开拓市场，对大多数消费者造成心理障碍，使人们产生反感，因此取脂策略往往被用来作为权宜之计，市场取脂定价策略不是所有新产品都适用的定价方法。市场取脂定价策略，一般适合于那些高档时装新产品的定价。

(3)市场满意定价策略

这种定价策略是介于高价取脂和低价渗透策略之间的一种均匀价格策略，其价格介于高低价之间的适中价格，兼顾了供给者与需求者双方的利益。市场满意定价策略的目的在于能在相对稳定的市场环境中，获得按平均利润率计算的平均利润。市场满意定价策略，适用于中档和中高档的服装品牌新产品的定价。

总之，对于那些需求弹性大的非垄断性服装新品，适宜于采用市场渗透或市场满意定价策略。而对于那些需求弹性小的垄断性新产品，适宜于采用市场取脂定价策略。