服装导购如何抓住进店顾客

服装店是依靠销售量生存的，没有销售，就没有生存。所以，经营服装店的关键是把进服装店的客流量转化成交易量，这样才能够提高服装店的销售量，才能够更好地生存和发展下去。试想一下，有很多顾客走进服装店门，但购买衣服的却寥寥无几，这就流失了成交的机会，同样也失去了提高销量的机会。

对于服装店经营来说，当顾客走进服装店门，无疑是带来了销售机会，如果不懂得抓住机会，就容易让机会白白流失，只能看着顾客走进来然后走出去。所以，服装导购要懂得如何抓住进店的顾客，然后巧妙促成交易。

对于自己想要试穿服装的顾客，服装导购员一定要为顾客挑选最合适的服装码数，让顾客一试穿便知道服装的宽松和长度都恰到好处，这样会让顾客为服务加分;如拿服装码数不对，会导致顾客要试穿多次，而对于一些顾客来说，试穿次数多了也就失去了购买的兴趣，而且也会感觉到厌烦，会选择直接走人。

服装导购员要懂得揣摩顾客的心理状态，对于进店的顾客要用心服务，对于顾客说的每句话都要仔细思考和分析，包括表面意思和深层意思，要彻底弄明白顾客的心里真实需求是什么。服装导购员可以这样做，平时多换位思考，假设自己就是顾客，然后思考着自己来到服装店要做什么，会有什么样的想法等等。久而久之，便能准确揣摩顾客的内心需求，然后根据顾客需求提供合理建议。

如果服装店内顾客人数比较多，服装导购员忙不过来的时候，要根据顾客的重要程度来先后招呼顾客，即是先招呼最有购买欲的顾客，而那些逛店的顾客则以礼相对即可。但不管是什么样的人，招呼的时候都不能应付式，而是真诚招呼。