古格：推广内衣文化品位 缔造行业蓝海

导读：在深圳内衣展览会上，有很多形式各异的展位，各式各样的内衣产品争相斗宠，这里面参杂了各种不同的内衣品牌和营销方式，在展会上，我们采访了古格内衣的总经理，通过这次对简总的采访，让我们了解了古格这个内衣品牌，还有现时内衣行业的趋向。

3158采编：请问贵公司是第几次参加内衣展?您对这次的深圳内衣展有什么感受?

简总：这次是我们古格内衣第四次参加展会，我感觉今年的展会变化很大，也成熟了不少，在综合性方面也提升了。在以往的展会中我们都是以展示平台和产品的风格为主，但今年我们是以招商为主，本届展会我也看到了很多供应链的产业也一起跟我们参加展会，为我们带来了很多的便捷，同时在展会上可以接触到更多的媒体和内衣资讯，各方面的提升和融入，都有利于我们商家的发展。

3158采编：贵公司在今年展会发布的新品品牌定位和品牌风格是什么?参加这次的展会将给大家带来怎样的品牌亮点?

简总：今年的新品品牌定位也是比较清晰明瞭，我们门店配置了800-1500件单品，所以单品都是以创新、创意为主的，而不是以数量的庞大而为主要的销售目的，我们是希望消费者能够看到我们古格的产品创新理念，希望能给消费者们一种家的感觉。

3158采编：请介绍一下贵公司的产品设计理念，有何独到之处?

简总：这两年我们都与香港理工大学的设计师合作开发产品，而且也招聘了很多有才能的香港设计师到大陆工作，在产品的设计上，很多元素都是取决于欧洲、美日韩的一些时尚理念，在设计上的创新，是以简洁愉快，但也不失典雅的风格，大分部的风格是取决于欧洲简朴的家庭元素，所有感觉的是呈现给客户一种家的安逸。

3158采编：对于一个内衣品牌来说，面料的选择显得尤为重要，请问你们在面料上是怎样挑选的?

简总：在面料的挑选上，我们都是非常具有时尚性和功能性的，我们在韩国、法国、意大利等国家的经销商进货面料，以选择透气、吸汗、环保这三大功能的面料为主。

3158采编：目前国内内衣行业竞争越来越激烈，那么你们在市场营销上有哪些独特的方式?

简总：体验就是一个营销方式，顾客可以在我们的展位上扫二维码，到我们罗湖东区的门店领取一份精美的礼品，一方面可以达到推广的效果，一方面也可以让消费者去体验我们古格的门店，我们是中国唯一一家没有试衣间的内衣店，但是为什么销售能这么好呢，这都是因为我们的顾客通过了体验，而得到的成果。新一代的消费者的消费理念已经产生了变化，对具有创意的产品更为青睐，另一个营销方法是，我们的导购员都是相对年轻的，一般在18-22岁左右，她们的思想都比较年轻化，形象也特别地好，能带给消费者一种甜美的感觉，让顾客产生家的感觉，也能找回记忆中的青春。

3158采编：请问，贵公司在招商加盟上，采取哪些有效的措施或者采用什么途径进行市场开拓的?

简总：以最简单的方式来说，按照我们古格快时尚的路线展现给大家，带出一个新的经营手法，在招商加盟商上，我们都选择了网络媒体的方式，因为在未来的日子里，我们将会投入大量的资金来做线上的推广，这其中包括商城，我认为，古格的实体店结合网络营销，将会成为中国第一家线上、线下最完整的品牌，未来的年轻人也会更青睐这种购物方式，让经销商产生利益，大家携手合作，共同享受网络带来的财富。

3158采编：据了解,您在内衣行业已经有13年的管理经验,您认为目前内衣行业的现状是怎么一个情况呢?

简总：其实内衣行业是服装业的一个分支，从外衣到休闲再到运动服饰，早在一年半前就已经进入了寒冬，而寒冬的来源是因为中国产业过盛所引起的，这也跟国内整个消费能力也有着密切的关系。内衣作为产业链，比服装的反应要慢，但是它的出现，也令整个产业透支过程有所缓解，内衣的出路不在于价格，也不在于所谓的优惠政策来达到理想的效果，我们可以看出，现在的60后、70后已经开始慢慢淡出了内衣的消费群体了，随之而来的是85后、90后的巨大消费群体，但她们现在的消费观念随着时代的迁移，也产生了微妙的变化，所以我们就该像淘宝、天猫一样，来满足当今消费“淘”的心态，以促进行业的发展。还有一点就是传统的内衣行业在运营上思想保守，没有大胆地输入新的血液，其实在未来的发展中，具有创意和创新的产品，是非常重要的，在这里，我给大家一个小小的建议：“关注更年轻的，关注到将来，才能了解内衣产业的发展动向。