一名温州人从线下到线上的服装创业历程

导读：都说温州人很会做生意，骨子里透着创业的渴望以及实现创业的艰苦奋斗精神。他，作为一名地道的温州人，同样有着对创业的渴望，因为从小受家庭氛围影响，对服装特别敏感，从线下服装品牌代理，到线上自创品牌，他的创业历程，成就了他的梦想，也开创了他人生的一片天地。

他叫李君慧，是地道的温州苍南人，家里有个服装加工厂，主要生产男西装，属于典型的温州本地家庭作坊式企业，做了20多年的服装贴牌生意。“因为小时候的耳濡目染，我对服装有着特别的敏感度，以致于后来的生意都与服装有着千丝万缕的关系。”

从线下品牌代理，到线上试水

从学校出来后，李君慧考上了福建的公务员，但没多久就下海到了广州。对于这段经历，他没有丝毫后悔，这与温州人血脉中那种对创业的渴望有着或多或少的关系。初到广州，李君慧捣腾的就是T恤之类的服饰，主要是代理别人的一些品牌，或从温州老家的小工厂拿货来卖。

“当时家里的工厂已经关了，家里人也跟着到了广州一起做生意。”李君慧说，“线下的竞争很激烈，尤其是广州这个地方，货源虽然很多，但入行的更多。”

2005年，他开始尝试在网上卖衣服，向电商转型。“当时在网上做生意的人不多，因为消费者只是把网购当作一个时尚的方式，而非生活的习惯。”商家少，竞争小，只要找到好的货源，就能把网店做起来，再加上成本压力小，忙的时候只需全家总动员即可。

李君慧凭着自己在服装行业摸爬滚打的经验，以很小的资金成本，迅速在网上发展起来，从单干到家里人帮忙，再到开公司请人，这一路走过来较为顺利。

从代理贴牌服装，到自创网上品牌

2008年，李君慧转战杭州，开始经营自己的电商品牌Deeremarchi(迪尔马奇)。两年后，“迪尔马奇”成为电商男装领域的一匹黑马，并进入天猫男装销售排行榜前十，这自然是后话。

“我扎根在杭州九堡，相中的是长三角的物流成本。从广州发货的话，不论到哪里，快递成本都很高，而杭州正是电子商务之都，有着电商生存的土壤和氛围。”

在之前，李君慧一直经营的都是别人的品牌，偶然也会做一些贴牌的服饰生意。他说，别人的品牌做不大，不舍得替别人的品牌去投入，最终还是要做自己的品牌。

但自创品牌并非一件易事，服饰风格、团队建设、企业理念这是一个品牌商必须经历和明确的事情。“我揣着几千元钱开始在服装圈打拼，对这个市场很了解，所以明白自己究竟想做什么，企业应该怎么走，说白了就是如何赚到钱。”

“迪尔马奇”是他在天猫上的一种探索，从品牌运营的角度来说，还算是一个成功的典型。李君慧告诉记者，女装市场虽然更大，但竞争实在太过激烈，而男装相对简单一些，还有空间值得闯一番。“你去看市场上的男装，有个问题，就是千篇一律，同质化很严重，这也是我们经营男装较为头疼的。”