服装营业员一定要懂得的销售方法

作为服装店的营业员，不仅要懂得如何陈列服装产品，还要懂得服装销售方法，这样才能够提升服装店的业绩。服装店营业员要懂得服装销售技巧才能够抓住顾客，促成销售，为服装店带来盈利。

做生意先学做人，其实服装营业员在运用销售技巧的时候也要懂得一些做人的道理，如怎样待人接物才是最合适的，懂得把握其中的分寸，才能够更好地运用服装销售技巧。

那服装营业员要知道的服装销售技巧是什么呢?

不议价原则

作为服装折扣店，与其他品牌专卖店相比较，价格上已经是最实惠的了，就要坚持不议价的原则，这样时间久了，顾客习惯了，便不会有议价的念头，自然不会再讨价还价了。这个原则还能保证服装店的利益。

热情有度，建议客观

对待顾客要热情有度，而不是过分热情，也不是冷漠。不管是热情过度，还是冷漠都会吓跑顾客的，因为这样会让他们受宠若惊，或是被忽略了一样，这样都是会影响顾客的消费心理的。对进店门的顾客只需热情招呼便可，注意要礼貌用语、态度诚恳、面带微笑。

当看到顾客对服装产品感兴趣，便可提议顾客试穿服装，并给予顾客试穿后的客观评价和建议，而不是为了完成销售任务而鼓动顾客购买试穿效果不好的服装产品，这样的做法只是一次性生意，容易流失客源。如果顾客试穿得好看，购买了回去，让亲人朋友看到了也说好看，那顾客还有可能会介绍他的朋友来光顾。

平常心对待成群结对顾客

对于三个人以上的一起来的顾客，平常心对待，毕竟这种生意毕竟难做，因为人多口杂，多个人多种看法，如果大家的意见不合，最后是做不成生意的。而两个人一起的，也是平常心对待，这种生意一般比较好做，两个人一般是朋友，或是亲人，意见比较一致。

对待老顾客，价格要灵活性

服装店总会有些忠实的老顾客，这些顾客往往是一个电话，或短信便从远处来看服装新品，这时候不要再咬定一个价格不变了，毕竟是老顾客了，是要长久做生意的，可以给他们打折等一些优惠。

还有就是，对待老顾客，还要像朋友那样可以亲切地聊天，也可以说说服饰时尚流行，让这些顾客知道服装流行风向，或是讲讲服装搭配知识、技巧，这样容易留住老顾客，还会有可能由老顾客带来新顾客哦。