服装导购有办法 试穿完成交易

如今服装店越来越多，竞争也越来越激烈，要如何在竞争中脱颖而出呢，则需要把握好每一次的销售机会。很多服装店都设置有试衣间，能让顾客试穿衣服，如果能把握好顾客试穿衣服这一点，估计顺利完成交易就容易多了。

根据调查显示，大部分消费者在选购衣服都会试穿，试穿服装后都会购买。这就为服装店导购员制造了提高销售业绩的机会，如果你把握好让顾客试穿的时间，并能在试穿后给予恰当的点评，定能让顾客为服装产品乐意埋单。

那要怎么做呢?下面是一些常用办法。

把握好恰当的时间

在最合适的时间里做最合适的事，是最容易成功的，所以服装导购员要把握好最佳时间，让消费者试穿服装。当顾客在挑选服装的时候，服装导购员要仔细观察消费者的神情和动作，简单地说就是要留意消费者的一举一动，这样才能揣测得到消费者的内心想法。

如果消费者在看着一件衣服，时间停留时间较长，并有仔细看的动作，留意消费者的神情，若消费者表现出想的神态，那就是导购发挥口才的时候了。服装导购这时候可以向消费者详细介绍这件服装的特点，侧重介绍服装的卖点，如最流行、最能衬托人的气质、可以掩盖人体缺点等，然后试探式向消费者提出试穿衣服的建议，是最能成功的。

试穿服装后的评价

在消费者试穿服装的时候，服装导购不要以为事情已经完结，其实还不是呢。不过，千万不要站在试衣间门前，而是站在附近就好，有些消费者比较腼腆，一出试衣间就看见导购会不好意思，甚至会产生反感的情绪。

当然，消费者试穿服装出来的时候，也是比较关键的，这时候又是服装导购发挥口才的最佳时机。服装导购可以给予消费者最真诚的评价，并且客观地给出意见，导购还可以对消费者加以适当的整理，或是搭配点饰物等，让整体感觉良好，这样，消费者自然乐意为服装埋单啦。