服装销售总会有搞促销活动的时候,但是内衣搞促销却与其他服装不尽相同,内衣搞促销并不是价格打折就能够提高销量。搞内衣促销还要知道内衣促销的三个法则,只有遵守了法则,才有成功的可能。
女性内衣促销三大法则如下:
细节决定成败
女性消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“重要一跃”,意思是说消费者很摇摆,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个内衣促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
有时候销售员的一个动作,或是一句话也是影响消费者购买的决定,所以内衣销售员也要注意自己的言行举止,做到精细至美,俗话也有说:“细节决定成败”。
小创新,大销售
创新是内衣促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌内衣跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打折、搞特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑内衣广告的发布等均要考虑到差异化。
创新的促销方式才能吸引到更多的顾客,大量的客源才能提高销售额。
少量多次,人人便宜
由于女性消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
根据顾客的实际身材推荐合适的内衣,还要根据顾客的年龄,个人喜好和风格,推荐的产品适合消费者,便能更顺利促成销售。
传统的促销模式已经不能提起消费者的兴趣,只有创新的模式才能重新掀起消费者的购买欲,这样才能促进内衣销售,才能提高内衣的销量。遵循内衣促销三大法则,轻松应对内衣促销活动,提示销售业绩也就不在话下了。