回望2012年服饰业 寒冬下的“忙与闲”

2013-02-04来源 : 互联网

导读:2012年是多事之秋的一年,服装业一度深入“寒冬”的景象。我们细看寒潮下的服装业“忙与闲”,对服装业来说,“忙”在了清仓、促销,而“闲”在于生产,在经济衰落的大背景下,对于各大企业而言,为什么会出现“忙与闲”的颠倒呢?

产品定位不准 导致销售下滑

“造成这一后果的第一个原因就是销售计划不正确,很多代理商订货的时候没有销售计划。”广东明人服装厂销售部王先兵部长分析说。在他看来,首单订货不准确、加盟商整体准确率不高、补货不准,是库存产生的又一大原因。“订货不准确的首要原因是不了解消费者的购买逻辑。如果没有掌握好消费者的消费观念和逻辑,很容易造成首单订不准,以至于整盘货都销售无力。”他认为,“目前品牌商与代理商的合同要么是买断,要么是有一定退货率或换货率,没有形成真正有利于消化的相互调拨。虽然一些品牌商给代理商建立了一些调拨的途径,但由于没有系统化的数据分析,对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。”

订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下,真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间,有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。

此外,忽略设计本身、忽略消费者需求也是一个问题,很多生产商认为“当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后,可以放到二线、三线城市去卖”,如此只能导致产品的积压,因为他们忽略了互联网的力量和作用,也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。

库存“足而不精”

如果全国所有服装企业生产线集体停产三年,将会发生什么事?有人开玩笑称,全国“库存衣”三年穿不完,真是可谓衣库充足。

市场究竟萧条到了何种程度?刚从成都荷花池服装批发市场回来的曹春祥对记者连连感慨“今时不同往昔”,“往年这个批发市场说得上是人山人海,今年过去一看都是稀稀拉拉,有的门面甚至一个人都没有。”据悉,“荷花池”以其每年数十亿交易额雄踞全国百强综合性贸易市场的第七位,服装类份额更是在西部集贸市场中独占鳌头,日交易人数30万人。

而今,“高库存”是今年服装企业普遍面临的遭遇。据媒体27日报道,公开数据显示,今年上半年,李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中,李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元,与去年底36.99亿元的总库存相比,增长了0.22亿元。居高不下的库存压力迫使服装企业放下身段,用尽浑身解数“去库存”。据齐鲁晚报20日报道,刚刚进入冬天,不少服装品牌的冬款已经在抢着做活动了,打折、买赠、限时抢购,花样繁多。从运动品牌、休闲服饰,到品牌男女装,几乎无一不在打折,且折扣力度明显高于往年。

至此,打折风波未过,关店潮又令服装企业告急。今年以来,先有李宁、匹克等体育品牌,后有森马、美邦、达芙妮等休闲服饰,国内服装行业“关店潮”此起彼伏,让国内服装市场寒意十足。

品牌缺乏创新 少特色

因服装企业品牌实体店“关店潮”迭起,分析人士指出,经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难,而企业品牌缺乏创新、定位不清晰、差异化特色不明显才是企业利润下滑的主要原因。

品牌服装实体店的“关店潮”与当下整体经济不景气、市场竞争激烈有很大关系,网店的冲击对于实体店的影响也非常明显。据中国广播网报道,相对于网店而言,实体店在人工、租金等方面要投入大量的成本,而且现在很多顾客到服装店并不买衣服,而是看好了哪款衣服先进行试穿,看准了颜色和尺码然后回家到网上进行购买,如此一来,实体店俨然成了网店的试衣店。

国内产品以模仿为主,缺乏创新等才是造成业绩严重下滑的主因,据中国之声《央广新闻》19日报道,一些国产的体育品牌从几年前开始盲目的扩大经营范围,走规模取胜的路子,但是在扩张的过程当中却出现了店铺开设过多的问题,很多国产的体育品牌在定位上并不清晰,差异化的特色也不明显,扎堆开店就会使得自己在同业竞争当中失去优势,由此也加重了实体服装店的亏损甚至是关门的风险。

面对如此的“忙与闲”,服装企业应该对自身的品牌进行改革创新,不能过于依赖外来品牌,国内要有属于本土的文化和服装的品牌,这样才能提高国际竞争力。品牌的建设与创新是必须要走的道路,各大服装企业要秉承这个理念,服装业才能越做越好,越来越强大。

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