成功的服饰陈列 等于无声的营销

导读：开一家服装店，要考虑的事情很多，有了好的货源后，就要有好的服装陈列，成功的陈列往往能化为朽为神奇，让一件过时的服装或是饰品重放光彩。在服装界有这样一种说法，没有真正过时的东西，因为时尚总是以某种微妙复杂的逻辑循环往复。所以我们可以看出，服装店的服饰陈列是非常重要的，它对整个营销环节有着较大的影响，也是一种无声的营销方式，为你带来更好的人流量。一般来说，服装陈列时要体现以下的功能：

(1)展示功能

陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。如，悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用，容易使其较快地产生购买欲望。

(2)方便功能

服装服饰陈列要让顾客易于挑选。同类服装服饰不要横向排列，而要纵向排列，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选;要有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装服饰醒目且有艺术感。

(3)吸引功能

作为店主你要想使琳琅满目的服饰给顾客留下深刻的印象，必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空，环境脏乱，摆放无序的店铺，是很难有生意做的。

随着人们的受教育程度和收入水平的提高，追求舒适愉快已成为潮流，店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前，继而进入店内，开始对陈列的商品产生兴趣、联想，进而产生购买欲望或购买行为。

(4)刺激功能

店铺要通过对商品巧妙而组合排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望，心甘情愿地拿出钱包里的钱，因此，若能将重点推荐的服饰摁在顾客视线区域内，可达到良好的刺激效果。另外，如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思，装饰出令人眼睛为之一亮的服装服饰陈列墙，也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。

(5)少动多变

作为店主，你无论销售什么服饰，服饰的陈列都不能一成不变，而应经常更换，以给你生意兴隆的感觉。而少动则是指一种或一类商品的陈列位置，要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置，给顾客以稳定方便的感觉。如果个别类型的服饰确实需要更换陈列位置，则应做到标志醒目，寻找方便。

由此可见，服装店的陈列是至关重要的一个环节。成功地服装陈列，能让你的店铺从此改变营销，也是你成功的关键，完美的陈列，能让本来不出色的服装能给消费者呈现出鲜艳夺目的一课，这样也能够给你的店铺带来很好的受益。