服装店销售员适时建议 推动顾客下决心

开服装店有经验的店主都知道这一点，就是有些顾客来到店里看了很久都下不了决心要选购哪一件衣服，其实顾客的心理一直处于对比徘徊中，不知道要选哪一件比较好，这时候，如果你能适时给予一些建议，估计很快能成功促成销售。

成功开服装店都要懂得一些销售技巧，要做一名优秀的服装店销售员，就应该懂得消费者的购物心理，并懂得在适当的时候给予消费者一些建议，最终快速促成销售。

面对顾客心理处在犹豫时刻，怎样适时给予建议呢?

如果顾客有想购买服装的基本意愿，但还是犹豫不决，还在思考，这时候，聪明的服装销售员会采用“二选一”的技巧，而不是匆忙地问“要不要买”的建议，这样的催促语气，会令顾客心理产生抵抗情绪，从而降低购买欲。因此，“二选一”就是最佳的选择，这时候，服装销售人员可对顾客说：“请问您想要白色还是蓝色呢?”

另外，很多时候顾客即使看中了也不会马上购买，总会找一堆理由东挑西拣，总会纠结在颜色、规格、款式等等问题上，其实，顾客心理想表达是价格过高，等待商家给予优惠。此时，优秀的服装销售员应该马上改变策略，暂时不谈订单，而是热情推荐一些价格低些的其他服装，让顾客有对比，从而婉转地建议价格高的优势之处。

还有一点，服装销售员好好把握些小伎俩，比如利用“最后2件”、“不再进货”等，给犹豫不决的顾客一种心理期限，让他们感觉错过这个村就没这个店的感觉。销售员可对表现出明显喜欢的顾客应该说：“这件只有几件了，短期内不再进货，你不买就没了”或者可以说“今天是最后一天优惠，明天就回原价了。”

懂得适时给予消费者有效的建议，是服装销售员成功促销服装产品销售的一个重要的销售技巧，如能运用得自如，则顺利提高销售业绩就不在话下了。