女装销售的三大“战术”指导

爱美之心人皆有，女人更甚。就服装行业而言，女装因此购买量大和款式类型多变而成为最为活跃的销售产品。故此，女装销售行业的竞争也是非常激烈的。有人以降低价格或高于同行的产品质量来招徕留住顾客，前者不是可长期维持之举，而后者却需要销售商有良好的供货渠道，做起来都不容易。

其实，女装销售最直接的一种战略就是引起女性顾客的购买欲，否则，再低的价格再好的质量也无人问津。

女性天生爱美，掌握好女性在不同阶段购买服装的心理是很有必要的。这样才能对症下药，为女性提供最优质服务。女性客人进入服装店通常可以分两种人，一种是没有明确目的，瞎逛但遇到适合喜欢的就会购买，一种是通过逛街来消磨时间的，纯粹是欣赏服装。

对于以上两种不同的女性，可以通过掌握以下方法来提高女性的购买欲望。

1、引起注意

顾客发现自己爱好的服装，在客人有意向买衣服的时候，要向顾客展示这件衣服的魅力，引起顾客对这衣服的注意。

2、产生欲望

顾客有意向购买之后，我们鼓励她试穿是最好的手段。

3、决定购买

顾客在试穿后，经过心理的挣扎，对比评价后，可能会购买，可能会放弃。对于后者，我们不要去勉强，理性的做法是，向顾客推荐另一件衣服，把顾客注意力转移到其他衣服去。

以上三种方法是女装销售的具体战术，它们都是为了提高购买欲这一中心服务。如果遇上的顾客并不领受以上三招，这个时候店家就要考虑变换其他方式。此外，态度决定一切。良好的服务态度在女装销售过程中会给您的产品加分，使顾客乐于接受您的推荐并购买。