服装销售有风险，十六字原则助你过难关

对于年轻人来说，开服装店相对于其他行业来说，成本较低，风险也较小。虽说服装销售门槛低，但是这行业倒闭起来也快。曾经听过服装销售16字原则，在这里讲给服装创业者们听，希望能帮助大家。

人无我有：这句话就是说做一些你的竞争对手没有的经营手段。在这个环节上，考验的是开店人员的拿货眼光，以及对服装趋势的预判能力。这个还需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定。你拿货的眼光决定了你和对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，那么，你就已经做到人无我有。在产品上面就抢了先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结，也要留意你竞争对手的状况，这同样重要。

人有我优：在服装销售的过程中，当和竞争对手出现了同样款式产品的时候，你就需要在经营策略上采取主动，不能变为被动，而价格战一定是两败惧伤。在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，销售衣服必须以我为主，衣服相同，但是销售手段的不同就可以去改变被动局面。你还可以想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从服务、售后、沟通和销售环境等方面下功夫，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在。客人买的舒心，也就对你的店铺产生好的效应，以致于在竞争中利于不败之地。

人优我变：在进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。以多变的服装特色来留住顾客，压倒对手，从而销售火爆。

人变我快：在服装经营上面，对待所面临的问题要果断、快速。你卖的衣服，在产品的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装。店的服装要出的快，更新换版快。如此，你的服装店铺就会赢得更多顾客的进店率。

“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”这十六个字，能让更多的创业者慢慢领悟到整个服装销售中的经营策略。

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