孕妇装的进货技巧

2012-08-15来源 : 互联网

店铺进货的确比较烦琐,要考虑货品的款式、风格、色彩等,尤其是面对众多的供应商、批发商提供的各种产品,确实有点眼花。然而店铺进货又是经营孕妇装店必须要考虑的核心问题。如果进货关把握不好,就容易出现货品供应不足或货品积压的问题。

对于孕妇装店的经营而言,必须要有正当的进货渠道,即从正规进货商、代理商、批发商和信誉好的厂家进货,不要为了眼前几元钱的差价从非正规渠道拿货,而造成日后销售上的更大损失。孕妇装一定要把好质量关,它不仅是一个人的外表装束,更是关系到“两个人”的身体健康。孕妇装店的顾客对货品的质量是非常敏感的,顾客一旦购买了有缺陷的商品,以后再让他们光顾就很难了。反之,若店内服装质量有保证,顾客购买后感觉穿在身上很舒服,那么他们就可以继续光顾同一家店铺购买后续商品,甚至成为该店的长期顾客。因此,孕妇装质量的好坏直接关系到店铺的销售业绩。

季节的变化直接影响顾客的消费习惯,货品上市要随季节的变化而改变。按照消费者在每个季节里的购买欲望及消费能力,可以将每个季节划分为三个阶段:初期、旺期和末期。季节初期,随着消费者的购买趋势逐渐转向应季服装,此时宜低数量、多种类、勤进货。虽然会增加进货次数,却可以快速掌握当季的流行趋势,以便集中有限的进货资金,在旺期到来前,有针对性地采购备货。

这种方式尤其适合初次经营孕妇装店且缺少进货经验的店主。随着当季旺期的到来,顾客的购买能力随之增强,购买目标也比较集中于流行款式。尽管店主已经提前备货,但由于对旺期销售形势估计不足,难免会出现断货情况,此时要及时补货。而到了季节末期就不能像旺期那样一个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路,也要避免货品积压。

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