李鸿雁：服装界将迎来时装设计师时代

李鸿雁是上海新兴时尚领域的领军人物之一，毕业于声誉颇高的东华大学拉萨尔国际设计学院，曾获得几次国际和国内的奖项。2003年，她创立“Insh”(In Shanghai)，用现代手法表现大都市的繁忙和嘈杂，塑造了一个全新的上海印象，超越了人们对上海二三十年代的老派认知。直到现在“Insh”品牌的女装优质的面料，合理的价格以及独特的设计风格深受大众喜爱。

李鸿雁在上海的名气颇高，富民路上的“Helen lee”常会有拿着“指南”按图索骥的游客。几天前，她刚完成了2012年上海时装周的秋冬秀，目前正忙着为张军的新版《牡丹亭》赶制戏服。“这么多年以来，我慢慢积累客户，包括国外的买手。我会邀请买家来参加时装周的发布会，从2010年起，这种互动特别良性。有时他们会一次性定掉几千件成衣。”

像许多上海的本土设计师一样，李鸿雁的客人曾经大多都是外国人。“刚开始，我没办法争取到本地的大众消费者。”她直言，“同样的价位，他们更倾向于购买国外的奢侈品品牌。”

价格，是一直以来困扰中国设计师品牌的最大问题。由于规模太小，无法批量生产，设计师品牌的价格一直居高不下。“其实我们一直都在努力控制成本了，一件冬天的大衣只卖2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元买一件仿冒奢侈品。因为他们没法理解我们到底在做什么。”

设计师们的积累也逐渐试探着市场的风向。“现在，中国的消费者已经不再盲目追求大品牌，而开始学会懂得欣赏设计，懂得根据自己的需要去寻找合适的设计风格。”吉承说，“前几年我们的顾客70%都是外国顾客，近两年却刚好反过来。”

李鸿雁的情况也同样如此，她的中国客户有时候甚至会主动给设计师提出难题和建议，“消费者希望通过服装来诠释自己对于时尚的理解。由于这种穿着观念的变化，给设计师带来了巨大的市场。”