春装疯打折向高库存说“不”

从上周末到现在，从事服装生意的袁敏(化名)总算松了口气，春装的生意终于开张了。周三气温最高16℃，这让店里多了不少试衣服的客人。事实上该冷的时候不冷，该热的时候不热，这成了今年服装商们最头疼的问题。在不同寻常的天气里，一向追着天气做生意的商场，也出现了怪现象，比如一些流行品牌的春装一上市就打出7折、8折的诚意折扣，让不少消费者大呼过瘾。

在一家时尚品牌专柜买了三件春装，令从事文职工作的小马挺得意。“这个牌子的服装设计感挺强，不过价格偏高了点。”小马一向只在促销时出手，但上周末不同了，让她勇敢出手的原因在于，专柜的春装享受会员折扣，再加上商场的满减活动，最终入手价相当于标价的8.1折，原本接近1300元的三件衣服最终只要1027元就拿到了。

细心的消费者不难发现，今年的春装上市后格外“随和”，以往要极力争取才能享受到9.5折的会员折扣，眼下消费者可以轻松享受。以往折扣力度总是分阶段放出，先是9.5折到9折，再到8.8折、8.5折等。但今年不同了，随便逛逛各大商场的楼层，各个品牌春装中，7折、8折的标识屡见不鲜。上周末，作为三八节的活动延续，一向自恃身价的商场边柜品牌也变相放出折扣。如一时尚品牌就把去年的春装打出3-5折的促销活动，“很实惠的，挑几件试试吧。”营业员卖力推销。本周三(3月14日)的最高气温登上16℃，这多多少少让商家们感到几分舒心，春装销售终于要正式启动了。

说起今年的天气，有位品牌服装经销商连连吐槽，“太坑爹了，该冷的时候不冷，该热的时候不热。这生意没法做了。”事实上，在采访中，几乎所有的服装经营者都把春装销售不利的因素推到了天气头上。今年一、二月份的诡异天气的确让商家无所适从。过年前天气较暖，这让冬装的销售旺不起来，“由于今年1月份过年，冬装才正式销售了1个月就开始打折促销了。”一位在南京经营多年服装生意的资深人士说，过年后商家盼着在春装上捞一笔，可没想到气温又一直徘徊在0℃左右，“连累”了春装也没卖成。

高库存如同一把剑悬在头上

事实上，天气冷并不仅仅是制约春装销售的一个主要原因。看的人多买的人少，这就出现了最让服装销售商头疼的问题——服装库存积压严重，去年秋冬加上今年春季，现在库存的压力都很大。“流行品牌的库存达到了40%-50%，牌子普通一点的，库存甚至积压到了60%-70%。”一知名品牌的经营人士透露，去年秋冬服装库存达到了50%-60%。

另外一位品牌经销商手上握有多个流行品牌的南京总经销权，对他来说，眼下最重要的工作就是盘点库存，然后在3、4月份的秋冬服装订货会上压缩订单，“订单量肯定要减少，库存也得想办法销出去。”该人士表示。

经销商或许是由于判断失误造成库存压力过大，但大企业同样不轻松。据美邦服饰提供的公司研究报告显示，2011年美邦服饰实现营业收入为99亿元，较上年增长33%;营业利润14.6亿元，较上年增长51%;库存压力相对改善，四季度时为25.6亿元(2011年三季度时曾达到29.8亿元的库存规模)。申银万国证券发布的报告显示，美邦2011年底存货虽已降至25.6亿元，但其中超过15亿元的货物为过季商品，这已经超过美邦服饰当年的营业利润。

有消息称，同样受到大比例库存压力的还有不少国内知名的体育服装品牌。有业内人士称，福建一家运动服装企业的存货可以卖一年，业界有这样一则“笑谈”：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖三年。

消费者能多淘点实惠

不管怎么说，对于不少服装品牌来说，降低库存是当务之急，这对于消费者可算是个利好消息。

“服装企业如果赚的钱是存货，就相当于没赚，服装最不值钱的就是存货。”一家服装企业的负责人表示，上一年的产品大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润。而如果简单地低价抛售又有损品牌，还会打击渠道商的信心。

“每家的做法会有区别，我们有家奥莱店，正在准备把当季的春装部分转过去销售，估计会达到5折左右的折扣力度。”一时尚品牌南京区域负责人解释说，早春货品将在3月份转到奥莱店销售。

而依恋集团则依托各个商场开出了特卖场，3-5折的价位引发了不少消费者的选购。另外一家高档成衣品牌则在酝酿5、6月份推出“专场特卖会”——选择5 星级饭店的一个会议厅，主要针对秋冬服装做促销，特卖价将低至1-3折。不仅如此，为了不影响品牌形象，还有不少高端品牌选择了“剪标销售”，将正规货品剪掉标牌，以低价处理至其他地方。如果没有合适的外贸渠道，那大市场或批发市场也成为走量的通道之一。随着网购的兴盛，也有不少企业选择了通过网络店铺来跑量。