新手必知的服装店经营技巧

拥有了自己的服装店还必须要拥有好的服装经营技巧才能够获得利润，不然一切都是徒劳，所以掌握服装经营技巧是很重要的工作，能让那个你的****的增长。

*先、需要了解服装店市场的定位与规划

*先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，服装店开在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。 一个服装店店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了?其次，服装店采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都*好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你服装店所特定的消费群体，不要什么人的*都想*，否则不但你的经营成本高，*不到*而且库存风险极大。

其次，需要知道服装店要知道服装卖给谁?

一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫进!看到很女人味的服装，果断进!看到很个性、性感的服装时，不假思索进!结果回去一上架销售，发现自己的服装店店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。 所以很多初次开店的服装店铺**因为眼光不准，都在**次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的**批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以服装店*好**次进货一定要少一点。这在我们服装店行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的**。

*后、要知道服装店尽量找源头供货商

一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是*便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装店进货只差几块*，对于零售的影响也非常大。

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