服装消费全年涨价引发的转型思考

顶着“十二五”开局年、中国入世10周年的恢弘概念，风起云涌的2011年即将成为过去。尽管终端统计数据来得比以往晚了一些，但这样反而让人们从中瞥见全年的运行轨迹，以及那些不能逆转的趋势。

呈明显下滑态势的内销数据:

国家***数据显示，2011年1～10月份，全国社会消费品零售总额147357亿元，同比名义增长17.0%(扣除价格因素实际增长11.3%)，其中限额以上企业(单位)商品零售额62632亿元，同比增长23.4%;服装类商品零售额6200亿元，同比增长24.1%，占限额以上企业(单位)商品零售总额9.90%。服装消费增幅春节季后持续回落。 2011年1～10月份，服装类零售额同比增长24.5%，比2010年同期回落1.31个百分点;零售量同比增长4.17%，比去年同期回落8.16个百分点。服装销售单价同比上涨19.52%。在主要服装类别中，除运动服销量同比增长11.51%、女装和牛仔服销量微增以外，其余服装种类销量均表现为负增长。

是无奈也是转型升级的起点

2011年1～9月我国服装及衣着附件出口数量及金额，5 我国内地对美国、我国香港两大出口数量前5名的国家(地区)出口数量大幅回落，对欧洲主要国家出口也呈两位数或接近两位数负增长。2011年，我国服装出口数量的近零增长已成定局。 据海关统计，2011年1～9月，我国累计完成服装及衣着附件出口1152.35亿美元和222.24亿件，同比分别增长23.26%和1.22%。服装出口金额占纺织品出口金额的60.42%，较上半年增加2.95个百分点。服装出口数量增幅较2010年同期增幅减少13个百分点。

从月度出口来看，7月和9月单月出口数量分别同比下降0.94%和3%，月度出口数量增幅持续走低。出口平均单价增幅持续攀升，同比增长22.35%，较2010年同期提高18.79个百分点，单月价格增幅在连续六个月超过24%之后，9月单月价格增幅小幅回落至17.97%，出口单价提升直接带动了出口金额的大幅上涨。 1～9月，我国对各大洲出口金额均呈两位数增长。亚洲依然是我国服装出口**大洲，占出口总额的34.20%，较2010年同期减少0.26%。其次是欧洲，同比增长26.78%，占出口总额的33.91%。第三是北美洲，出口额同比增长13.67%，占出口总额20.73%，较去年同期减少1.75%。我国对拉丁美洲出口大幅增长，增幅达55.94%，占出口总额的5.45%，较去年同期增加1.14%。

2011年1～9月份服装出口国(地区)前20名金额情况

我们在**供应链话语权缺失，给微薄的加工费上涨一个微薄的幅度就能引起轩然**;可盼望的是，卑微的出口方式终于开始被主动舍弃。2011年，我国对**出口的金额增长，一个原因是主动或被动放弃低附加值订单，调整了出口的产品结构，提高了较高附加值产品出口比重;另一个原因则是硬性提价。硬性提价推动了原本已有比较强烈转出中国意愿的订单转移。刚刚闭幕的110届广交会，纺织服装馆的成交额比109届下降了12.6%，对亚、欧、美、澳、非的出口成交额分别下降5.54%、15.91%、17.84%、3.3%和1.52%，其中对美降幅高达31.65%。作为出口晴雨表的广交会，这份答卷实在令人不安。我国要恐惧的是作为***大的服装出口国、服装生产国，在**供应链面前的话语权如此缺失，给微薄的加工费上涨一个微薄的幅度就能够引起全国服装出口行业的轩然**;可盼望的是，卑微的出口方式终于开始被主动舍弃。

我们开始关注欧、美、日市场以外的新兴市场的运筹、布局，为中国自主品牌走向**推开一道门缝。我们开始思考出口方式，尝试从“追着订单跑”转向“拿着订单跑世界”。我们开始转变身份，从**体力的加工者变为超值的服务者。我们开始发掘新的产业职能，不仅是**市场的服务者，更应是**资源的统合者。如果说内需市场的涨价是“表面光鲜、危机四伏”，出口产品的涨价可以说是“充分暴露问题，影射未来希望”。

表象能否变真相主要看方向

在疲软的**和国内需求面前，行业良好的运行质效是销售收入2000万元以上的企业创下的，这些企业仅占全部服装企业数量不足10%。根据国家***数据显示，2011年1～9月，我国服装行业规模以上企业有10305家，累计完成工业总产值9221.18亿元、完成主营业务收入8762.80亿元、实现利润总额480.02 亿元，同比分别提升了28.75%、30.13%和40.11%。1～9月份亏损企业1327家，亏损面为12.88%，比年初1～2月缩小2.06个百分点，亏损企业亏损额同比增加20.35%，增幅比年初1～2月上升1.93个百分点。从业人数达340.63万人，比年初1～2月增加5.33万人，同比增加7.10%。

行业平均毛利率、利润率分别达到15.52%和5.48%，分别比2010年同期提高2.32%和7.67%。总资产贡献率、净资产收益率分别比去年同期提高8.56%和9.42%。而三费比例为7.88%，同比下降3.53%。行业利润增速明显回落。从上述指标来看，似乎服装行业在疲软的**和国内需求面前，仍然保持着良好增速，仍然实现了赢利能力的明显提升。但是，上述数据是销售收入2000万元以上的企业所创下的，这些企业仅占全部服装企业数量的不足10%。 从部分产业集群内规上与规下企业运行指标对比不难看出，规模以上企业与规模以下企业的差距还是很大的。占企业总量9.23%的规模以上企业完成了70.66%的工业总产值、70.57%的主营业务收入和70.56%的利润总额，并且吸纳了52.86%的劳动就业。规模以上企业的工业总产值、出**货值、主营业务收入、利润总额比2010年同期均实现了两位数的增长，而规下企业则全部出现了负增长，除出**货值同比下降了4.42%以外，其他几项指标均下降了10%左右。

随着中小企业队伍的复苏，有可能再度出现价格战，一旦终端价格失守，杀伤的将不是中小企业群体自身，而是整条相互依存的产业链。规模以上企业的企业平均工业总产值、企业平均出**货值、企业平均主营业务收入和企业平均利润四项指标分别为规下企业该四项指标的25.82倍、21.90倍、25.71倍和25.79倍。规模以上企业人均工业总产值、人均出**货值、人均主营业务收入和人均利润四项指标分别为规下企业该四项指标的2倍左右。 即便小企业的生存状态未必到了大面积关停的地步，但***规模以上企业数据终究不能全面反映行业发展态势。中小企业是产业发展的基础，如果说大企业是航母、战舰，那么中小企业则是水，水涨船高，航母、战舰才能乘风破浪。