服装企业余杭九成转身内销塑品牌

服装企业余杭**转身内销塑品牌，原材料、劳动力成本增长、企业利润空间萎缩，外贸加工的时期已经走到末期了?被称为“富民工程”的杭州余杭家纺产业，如今90%以上出口企业正处于危难关口。

据悉，今年1―10月份该区规模以上服装产业实现61.6亿元，销售收入60.2亿元，其中外贸出口40.8亿元。余杭区服装行业协会会**礼根认为，服装家纺出口企业已经走入末路，转型升级已经迫在眉睫。

事实上，外贸企业转型面临着多重困难。美国UTA时尚管理总裁杨大筠在调研中发现，其主要原因有二，**是观念，即是如何从厂长变成店长，这是一个质的转变;第二个就是大量的库存问题，怎么样把库存变成现金流，这是一个技术问题，但不是影响品牌的战略问题。此外，中国的消费市场也在改变，当前是国家属于标准的富国家、穷百姓的社会，需要拉动内需。

改革开放之初，一大批小型家纺手工作坊在余杭应运而生，这批小企业*早生产传统的被面。历经30多年的大浪淘沙尤其是金融风暴之后，原来生产被面的企业通过参加会展，找准了方向，并以外贸代工为主导。

近年来，余杭服装产业发展迅速，成为“杭派女装”的重要组成部分，在全区工业经济中占有重要地位。目前余杭家纺企业已经从手工作坊发展成现代化生产管理企业，成为中国*大的家纺产业集群之一。现拥有2千万规模以上的服装企业83家，涌现出中国*大的丝绸服装出口商华鼎集团、杰丰服装、博卡制衣等一批知名企业。

余杭区经济发展局局长陈炳鑫分析，此次中小企业危机与2009年金融危机经济触底有着本资的不同，尽管出口量减弱，但服装企业尚有回旋的余地：83家家纺企业应整合资源，成为杭派女装的一个基地。“一方面，企业要在埋头苦干的同时不忘多学习，提高核心竞争力。另一方面，企业应该走外贸内销相结合的道路，不要黑熊掰玉米，掰一个丢一个。”

“外贸代工好比是替别人养孩子，一旦市场竞争恶劣就会被淘汰出局。”杭州女性日记创办人邓力夫通过13年品牌运作经验佐证了自有品牌的重要性。女性日记在转型做品牌2-3年以后发现，业绩依然在增长，而代工企业则利润偏低。

“服装企业面临着*大的困难，服装企业低利润的困难或者说生存环境的恶化，已经不是一年两年了。但是随着欧美经济状况的继续恶化，各类成本的不断上升，服装企业应该未雨绸缪调整结构。”