美女研2谈自己的外贸生意经

我在*经贸读研究生，2年级，**贸易专业(呵呵，有用的都来自实践，不过专业知识还是能让人**一下眼界的)，因为大学就是这个专业，一直在做些和外贸沾边的工作，比如EMS代理、网店经营什么的，只是忙于学业，没有全心全意的做下来。现在读研究生后，发现有大量的空闲时间，而且我也看见我们专业很多学妹们都在忙着开网店，不管是卖化妆品还是衣服以及小饰品，反正她们各个开的津津有味各得其乐啊，我仔细一打听，只要是那些认真管理的即时进货的维护好客户关系的，多少都能*些*，于是我的心又痒起来，左思右想决定再次“涉网触店”，不过一上网我又迷茫了。到底卖什么产品?在哪里卖?

为啥选择做外贸?头脑风暴后下定决心!

一说在网上开店大家肯定都会先想到淘宝。但其实国内的C2C交易市场，说实在的，饱和的挺厉害，拼价格、造假信用指数、新手如果面对这么多的问题，是很难立足的。而且针对国内而言，进货渠道到*后都差不多，买家呢也越来越精明，只要点几下鼠标，就能经常货比10家、20家，虽然这样能给更多店家**了机会，但同时卖家也会面对利润很低的境况，而*后往往能形成交易是那些产品价格相对便宜和信用指数高一些，再或者卖家正在线可以询问他们产品情况的网店。

而我如果想从这么多卖家中脱颖而出，那是非常困难的事情了，我决定结合自己的专业优势，另辟路径，将网店经营的目标锁定在了海外贸易中。既然是在互联网上从事海外贸易，那肯定要问问我那些已经毕业的师兄师姐们呢，听听他们的意见和建议，所有的人都**我去eBay看看。

虽然eBay在**范围已经很*了，仅德国就有4万专职的eBay卖家，但在国内好像人们对eBay还不甚了解，曾经*过一段日子但是现在也不知道发展成什么样子了，并且对于中国人来说语言的限制，专业知识的匮乏，都可能会影响到中国卖家在eBay上做**贸易。中国文化、品牌的双重吸引力，再加上发展中国家劳动力成本低，产品性价比高的特点，简直是再适合外贸生意不过的。曾听一个师兄说过，他见过一个背后插四面旗子，做工精良的老北京兔爷石膏像280块人民币，eBay上卖69美金***疯(只要弄上一段比较好的英文来讲兔爷的故事，呵呵，再配合大量的**商品照片就成)既然是做**贸易，大家都选eBay我也就随俗了。

货源解决，开店水到渠成

其实具体到开设店铺，这非常简单，*先要在eBay上注册，任何人都可以注册;其次要卖东西的话，eBay就需要对你的身份进行认证，需要办一张**的信用卡，门槛很低。这里就不详细说了，我当初也是去ebay的外贸大学里学习一番，那里会给你很多的启发和收获，支付方面选择PayPal，这样网络交易的安全性就能够得到非常充分的保障。

“实诚”是*好的外贸通行证：一个让我记一辈子的小故事

随着生意的进展，稳定的货源和细致的沟通，确实让网店经营起色很大，我有的月份已经可以挣到5000块*(是利润哦)了，正在向万元指标进军。想想如果每个月这样，还找什么工作，自己做快乐的SOHO一族就非常好了。其实外贸没有我们想象的那么复杂，只要真诚沟通，诚恳做生意就可以了，我印象*深的一次，一位德国客户订了一条珍珠项链，想作为生日礼物送给自己学中国历史的女朋友，人家提前一个月跟我这里定，但是日期快到了却都一直没有收到货。又气又急，Skype上直接询问我，我虽然不知道是什么原因，但是我决定立刻快递了另一条项链给他，并且我也和他说明东西肯定是邮寄出去了，问题可能出在物流或者通关的环节，但是为了能让这个客户即时的把礼物送给他的女朋友，我也不计较别的,因为我也相信之前的东西肯定不会丢。

后来才知道是快运公司那次清关出了点问题，海关扣下了他们的一批货物，我的项链也在其中，他们本来不应该把我的项链和那批货放在一起的……不过，“上帝关上一扇门的同时，也打开一扇窗”，没错，过了一个月的样子，海关的问题终于解决了，客户手中拿到了我*开始发出的那条项链，感动得不得了，他把其中一条原封不动的寄回来，并因此成了我的好朋友和长期客户。事情就是这么巧，这次的经历告诉我，虽然我们和外国买家在沟通方式、价值观等等方面都有很多不同，但及时反应，诚信沟通无疑还是*重要的。

心灵手巧让自己的珍珠个性十足

其实做外贸生意，还是要注重细节，沟通。从市场分析来看欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，从设计这方面来看，也正是增加品牌附加价值的重要环节。大家其实有时候可以把思路放宽一点，如果只做简单的买过来再卖出去，虽然容易，但竞争力不强，因此加上一些加工，产品就会很有特色，一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。而且eBay上的单颗或没什么特色的整串珍珠价格已经够低廉的了，所以必须加入自己的设计元素才可以。除了厂家的设计外，现在我也会根据购买人的意见，在细节之处再做装饰，比如多种颜色珍珠混搭、或者珍珠和贵金属混搭，如果有买家能说清楚自己希望的样子，我也会让厂家专门进行设计和制作(珍珠饰品的制作很简单，大家去虹桥逛一圈就知道了，那里的小姑娘个个心灵手巧.