品牌内衣店成功经验分享

2011-11-24来源 : 互联网

1、选择开店的位置:选择什么位置开店要视你自己的投资能力来决定,人流量大、交通方便、上班族聚集的地段,自然生意会比较好些,但这样投资的成本也比较大。一般情况下,应该根据自己的投入资金能力,选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,而且所选位置一定是目标消费人群经常出没的方面。

2、选择内衣的品牌:选择什么品牌的内衣,则要根据当地的经济情况、人们的消费水平来决定,若是一般城镇和小城市可以选择国产内衣品牌,通常国产中低档品牌价格比较有优势;若是在大中型城市或消费水平高的地区,可以选择**内衣品牌或国产**品牌,毕竟有经济实力比较追求时尚,无论是国内品牌,还是**品牌,背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心;并且该品牌的产品质量和研发技术一定要过硬。

3、选择合适的营业员:内衣因为其私密性因此显得很特殊,好的服务员就关系着营业额。有经验的服务员见到顾客就能判断她们的杯罩,能给顾客以适当的参谋。服务员的年龄*好在28—40岁之间,这个年龄段的女性,身体一般发育成熟,身材比较丰满,也内衣的穿着经验,年轻女孩给人去**内衣会让人觉得少点**性。另外,专卖店还应提供试穿服务,作为贴身的衣物,即使尺码一样也会有所差异,而在外形、功用上差别更是大。所以服务员还应该说服顾客试穿。**次来买内衣的女孩往往比较害羞,服务员还应该消除她们的紧张心理,给予正确的讲解,才能给顾客留下*好的印象。

4、选择内衣的款式:确信好品牌后,一定选择好合适的款式。要看准**款式,就需要对市场摸摸底,要是不明白潮流可是很危险的。现代人越来越讲究生活品质,内衣也是精挑细选的项目之一。此外,产品的舒适度非常*要。产品的组合是一门很深的学问,一定要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一样,卖内衣也需要“因地制宜”,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是**色。产品挂版又是另一门艺术,**的款式和颜色能够陈列在主要位置,同时给人以整洁的感觉。如果走的是中**市场,还需要讲点品位。

5、保持一定的库存:拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务,还能对厂家构成一定的制约,厂家一般想撤换代理商时候,也会投鼠忌器,担心你的库存会冲击市场,不敢轻易动手。库存太多同样对你是风险,所以要学会保持良性库存,仓库里的,必须大部分的是**品,及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样,你才不至于没有退路。润品牌有断货是内衣业*普遍的也是无法解决现象,充分发挥你的预测能力和前瞻性,在旺季来临之前*先囤积一些**货物,这是经营成功的一门重要艺术。什么内衣加盟店好?四川某内衣代理商每到2、3月份就会开始大量吃进库存,对认准的新款也是大胆吃进,到4、5月份旺季来临的时候,别的代理商在为缺货而伤透脑筋的时候,他却在稳稳的在点着钞票了。他的业绩,也毫无疑问成为了该品牌全国代理商中*好的。

6、选择内衣店的宣传点:一般情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有好些的媒体广告来投入,但完全能够花些小钱办些实事,如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或,在人流集中地段派送几个小单张、优惠券等。也能够策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示。一定的促销必不可少,有吸引力的促销赠品既能够加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,好的促销品那就一个流动的广告。

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